Lorsqu’un internaute effectue une recherche sur Google d’un mot-clé que vous avez acheté, votre annonce apparaît. Elle se trouve dans une très grande majorité des cas accompagnée d’autres annonces. Ce sont les annonces de vos concurrents sur Google Adwords. Sur quelles annonces l’internaute va-t-il porter son clic ? Vous pouvez espérer qu’il clique sur toutes les annonces, ainsi la vôtre sera cliquée. Cependant, l’internaute va sûrement cliquer sur un nombre limité d’annonces. Imaginons qu’il n’ait droit qu’à un seul clic, sur quelle annonce cliquerait-il ? Est-ce que ce serait votre annonce ?
La position de l’annonce sur la page de recherche de Google entre bien entendu en jeu. Plus elle sera proche du champ de recherche, plus elle aura de chances d’être cliquée. Mais un autre élément joue un rôle déterminant : la qualité du texte de l’annonce.
Privilégier la rédaction de ses annonces Adwords pour améliorer son CTR
La rédaction de vos annonces textuelles Adwords est l’élément le plus critique pour améliorer votre taux de clics.
Pourtant, il n’y a que 130 caractères à disposition dans une annonce. Et encore moins si on retire le nom de domaine de votre site qui va apparaître sur l’annonce. Au final, seuls le titre de l’annonce et les deux lignes de description sont exploitables.
Il est cependant possible d’améliorer de manière notable le nombre de clics sur une annonce en modifiant quelques mots, en affichant une autre formulation ou en remplaçant l’argument commercial par un autre. Le clic se joue à des détails, à une association de mots ou même à un seul mot qui vont faire correspondre votre offre à ce qui est attendu par l’internaute.
Ce n’est pas forcément un grand changement dans l’annonce qui va changer la performance, ce qui est recherché c’est un grand changement dans l’esprit de l’internaute. Et cela peut se faire aux quelques mots placés dans l’annonce.
Pour déterminer le meilleur texte de vos annonces Adwords, rien de mieux que de tester. Pour cela, il suffit de créer plusieurs annonces, de 2 à 4 annonces Google Adwords. L’outil Google Adwords permet de mettre en concurrence plusieurs annonces pour un même mot-clé.
Il est ainsi possible de tester plusieurs variantes d’annonces et de découvrir quelle annonce recueille le plus de clics. Ce sont les internautes décident de la meilleure annonce grâce à leurs clics.
Tester plusieurs versions d’annonces pour améliorer la performance des campagnes Adwords
Il faut bien s’assurer d’afficher les annonces Adwords pendant une période d’essai suffisante ; il faut au moins plusieurs centaines d’impressions de l’annonce Adwords pour être sûr de sélectionner la bonne annonce Adwords. Si le taux de clics est particulièrement faible sur une annonce relativement aux autres annonces Adwords, nous mettons en pause l’annonce en question et faire bénéficier la campagne Adwords d’un meilleur taux de clics.
Prenons un exemple avec l’un de nos clients :
Annonce 1 : « 500 médecins » est écrit de manière complète. L’année 1986 est réduite à « 86 » pour pouvoir ajouter un point en fin de première ligne et facilite la lecture lorsque l’annonce est affichée en longueur.
Annonce 2 : Plus de 500 médecins écrit de manière réduite en « +500 médec ». L’année 1986 est écrite de manière complète.
L’annonce 1 recueille 37% de clics de plus que l’annonce 2.
L’annonce 2 a beaucoup moins d’impact, l’écriture « +500 médec. » manque de clarté. Elle est mise en veille.
Ce type d’enseignements, nous en faisons chaque jour avec chacun de nos comptes.
La mise en concurrence de plusieurs annonces permet d’acquérir une meilleure connaissance de ce qui attire l’attention de vos prospects et de ce qui déclenche le clic. Cela permet de découvrir l’argument qui va faire effet, de se rendre compte de ce qui est mieux compris par l’internaute ou de découvrir la preuve qui va donner de la crédibilité à l’offre de votre entreprise.
A la recherche d’un prestataire Google Adwords ?
L’agence spécialiste Adwords GeneraLeads donne énormément d’importance à la rédaction des annonces Adwords. Alors que cela est sous-estimé de manière générale dans le métier, GeneraLeads accorde beaucoup de temps à la rédaction des textes des annonces Adwords et à la mise en place de ces tests en ligne. Ce recours aux tests permet de savoir de manière scientifique comment créer le déclic dans la tête de l’internaute, le déclic qui va le faire cliquer et arriver sur votre site.
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